Account Executive - Microsoft Cloud Solutions

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial de l'intégration de solutions Microsoft et propulsez la transformation digitale de nos clients. En tant qu'Account Executive basé à Calgary, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement de notre présence sur le marché en apportant des solutions technologiques de pointe.

Missions principales

• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection (lead generation) jusqu'à la clôture des contrats.
• Développer et exécuter des stratégies de vente ciblées (Account-Based Marketing) et mener des actions de prospection active.
• Élaborer des plans stratégiques de territoire et de comptes pour maximiser les opportunités de croissance.
• Collaborer étroitement avec les équipes de Microsoft pour identifier, qualifier et co-vendre des opportunités de manière synergique.
• Coordonner les efforts de vente en interne avec les ingénieurs avant-vente, les directeurs sectoriels et la direction pour garantir une proposition de valeur optimale.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la vente de solutions logicielles (SaaS) ou de services IT complexes.
• Capacité démontrée à bâtir des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Esprit entrepreneurial avec une forte orientation résultats et une aptitude à gérer des cycles de vente longs.
• Leadership naturel et capacité à travailler en mode collaboratif dans un environnement international.

Competences requises

• Expertise des solutions Microsoft 365, Dynamics 365 (ERP/CRM) et Power Platform.
• Connaissance des solutions Azure (Data & Analytics, IA/ML, Cloud Modernisation).
• Maîtrise des techniques de vente stratégique et de gestion de comptes.
• Excellentes capacités de communication et de coordination d'équipes multidisciplinaires.