Senior Business Development Executive - Colombie-Britannique

A propos du poste

Rejoignez une mission unique et porteuse de sens au sein de PLATO, la seule société canadienne de services de tests logiciels dirigée et dotée d’un personnel autochtone. En tant que Business Development Executive, vous jouerez un rôle pivot dans l'expansion de notre impact en Colombie-Britannique, en transformant des opportunités stratégiques en succès commerciaux durables.

Missions principales

• Concevoir et piloter la stratégie de croissance régionale pour le marché de la Colombie-Britannique.
• Identifier et acquérir de nouveaux clients dans les secteurs public et privé pour générer de nouveaux revenus.
• Développer et fidéliser des relations de confiance avec les comptes existants et les partenaires stratégiques.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection initiale jusqu'à la clôture des contrats.
• Représenter l'organisation lors d'événements industriels et de sessions de réseautage clés.
• Collaborer avec l'équipe marketing pour aligner les campagnes sur les réalités du marché local.
• Assurer un reporting précis via le CRM et fournir des insights de marché pour orienter la stratégie interne.

Profil recherché

• Expertise confirmée en développement commercial avec un minimum de 10 ans d'expérience.
• Capacité démontrée à naviguer dans des cycles de vente complexes (B2B, secteur public).
• Excellentes compétences en communication et aptitude à bâtir des partenariats stratégiques.
• Mobilité géographique : aptitude à effectuer des déplacements réguliers dans l'Ouest canadien pour rencontrer les clients.
• Orientation résultats et autonomie dans la gestion de territoire.

Competences requises

• Stratégie de vente et Business Development
• Gestion de comptes clés (Key Account Management)
• Maîtrise des outils CRM et des processus de vente
• Négociation de contrats de haut niveau
• Analyse de marché et veille concurrentielle