Solutions Sales Manager - Environnement & Gestion des Déchets

A propos du poste

Rejoignez un leader industriel avec plus de 40 ans d'expertise dans la gestion durable des déchets. En tant que Solutions Sales Manager, vous jouerez un rôle stratégique dans l'expansion de notre empreinte commerciale en Ontario occidental, en proposant des solutions innovantes pour répondre aux défis environnementaux de nos clients.

Missions principales

• Développement commercial (Hunter) : Identifier et conquérir de nouvelles opportunités d'affaires auprès des installations de traitement de matériaux (MPF) et des fournisseurs de solutions environnementales.
• Gestion de portefeuille (Farmer) : Entretenir les relations clients existantes pour maximiser la croissance organique et réduire le taux de churn.
• Pilotage de la performance : Gérer les prévisions de ventes mensuelles, élaborer le budget annuel et assurer le suivi rigoureux des contrats, des prix et des crédits.
• Conseil stratégique : Promouvoir nos services spécialisés tels que la destruction assurée, l'évitement de décharges et la gestion des déchets industriels non dangereux.
• Coordination interne : Collaborer étroitement avec les équipes Service Client, Approbation des Déchets et les autres Sales Managers pour garantir une expérience client fluide.

Profil recherché

• Titulaire d'un diplôme universitaire en commerce, marketing, vente ou dans un domaine équivalent.
• Expertise confirmée dans la vente de solutions complexes ou de services industriels.
• Capacité démontrée à communiquer efficacement la proposition de valeur technique et opérationnelle de l'entreprise.
• Profil autonome, capable de gérer ses priorités tout en possédant un excellent esprit d'équipe.

Competences requises

• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation commerciale.
• Gestion de la relation client (CRM) et analyse de données de vente.
• Compréhension des processus d'approbation et des opérations liées à la gestion des déchets.
• Capacité de planification budgétaire et de reporting financier.