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وصف الوظيفة
Brandt Tractor Ltd, leader reconnu dans la conception et la distribution d’équipements agricoles de haute performance, recherche son futur(e) Sales Manager pour piloter le développement commercial de son site Agriculture à Calgary. Rattaché(e) directement au directeur d’agence, vous serez le garant de la mise en œuvre de la stratégie de vente, du développement des équipes terrain et de l’optimisation de la performance du territoire. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires et la rentabilité de l’entreprise en construisant des relations durables avec les clients, en gérant les comptes stratégiques et en identifiant de nouvelles opportunités de marché.
**Missions principales**
- Élaborer et exécuter la stratégie de vente globale (définition des quotas, budgets, prévisions) afin de maximiser la marge brute et la part de marché sur le territoire canadien.
- Concevoir les plans de vente trimestriels et annuels pour les responsables de territoire, les équipes de location et le personnel de soutien, en assurant leur alignement avec les objectifs de l’entreprise.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Direction pour synchroniser les lancements de nouveaux équipements, les campagnes promotionnelles et les plans budgétaires à moyen et long terme.
- Réaliser des études de faisabilité et des business plans pour de nouveaux produits ou services, incluant la définition des stratégies de distribution, les accords de revente et les modèles de rentabilité.
- Manager, former et développer l’ensemble du personnel commercial (responsables de territoire, responsable location, personnel de soutien) afin de créer une équipe motivée, performante et orientée résultats.
- Travailler avec le directeur d’agence et les Ressources Humaines pour le recrutement, l’intégration et la formation continue du personnel commercial, garantissant des effectifs adéquats et compétents.
- Organiser les réunions d’équipe de vente, les revues de performance et les reporting mensuels afin d’assurer une visibilité claire sur les indicateurs clés.
- Conduire des évaluations de performance continues, documenter les évaluations annuelles et mettre en place des plans de développement individuel pour soutenir la progression de chaque collaborateur.
- Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés, les partenaires de distribution (détaillants et grossistes) ainsi qu’avec les équipes internes (pièces détachées, service après‑vente) pour maximiser la satisfaction client et la récurrence des ventes.
- Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunités de marché, notamment dans les segments émergents de l’agriculture de précision et de la durabilité.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en gestion des ventes d’équipements agricoles ou de machinerie lourde, dont 3 ans à un poste de direction.
- Solide connaissance du marché canadien de l’agriculture, des cycles de décision d’achat et des exigences réglementaires.
- Aptitudes avérées en leadership, coaching d’équipes et gestion du changement.
- Excellentes compétences analytiques, capacité à interpréter les données de vente et à prendre des décisions basées sur les KPI.
- Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer plusieurs projets simultanément et à atteindre des objectifs ambitieux.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise en pleine croissance.
- Un package de rémunération compétitif incluant un salaire fixe, des commissions attractives et des avantages sociaux complets.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel.
- Un véhicule de fonction et un téléphone portable.
- Un équilibre travail‑vie personnelle favorisé grâce à une politique de flexibilité horaire.
Rejoignez Brandt Tractor Ltd et contribuez à façonner l’avenir de l’agriculture canadienne grâce à des solutions innovantes et performantes.
