جديد
وصف الوظيفة
Verkada, leader mondial des solutions de sécurité vidéo basées sur le cloud, recherche un **Enterprise Account Executive** dynamique et orienté résultats pour accélérer son expansion sur le marché corporatif de Calgary. Vous intégrerez une équipe commerciale à forte croissance et serez le moteur de la conquête de nouveaux comptes non gouvernementaux dans les secteurs de la finance, de la santé, de l’industrie, du commerce de détail et des services professionnels.
**Vos missions principales**
- **Prospection ciblée** : identifier, qualifier et développer un portefeuille de prospects à fort potentiel grâce à une approche multicanale (cold‑calling, réseaux sociaux, événements sectoriels).
- **Gestion du cycle de vente complet** : de la prise de contact à la signature, en passant par les démonstrations produit, les réponses aux appels d’offres et les négociations contractuelles. Vous utiliserez les meilleures pratiques de vente consultative pour aligner les solutions Verkada aux enjeux de sécurité, de conformité et de transformation digitale de vos clients.
- **Planification territoriale** : élaborer et exécuter un plan de territoire ambitieux, en fixant des objectifs mensuels/quarterly et en suivant les indicateurs clés de performance (pipeline, taux de conversion, valeur moyenne des contrats).
- **Présence terrain** : consacrer au moins 50 % de votre temps sur le terrain – visites chez les clients, réunions en face à face, participation à des salons et conférences locales – afin de bâtir des relations de confiance et de visibilité de la marque.
- **Collaboration avec les partenaires** : travailler en étroite synergie avec les revendeurs et intégrateurs locaux pour co‑créer des opportunités, partager les leads et assurer une couverture optimale du marché.
- **Atteinte des objectifs** : dépasser les quotas de ventes nettes, pénétrer de nouveaux segments de marché et contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires de Verkada au Canada.
**Ce que nous recherchons**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans les solutions SaaS, la cybersécurité ou la vidéosurveillance.
- Historique prouvé de dépassement de quotas et de gestion de cycles de vente complexes (deal size moyen > 100 k$).
- Excellentes compétences en négociation, présentation et storytelling technique.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des méthodologies de vente (MEDDIC, Challenger).
- Bilinguisme français/anglais indispensable ; la connaissance du français canadien est un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, avec un fort sens de l’initiative et de la résilience.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région de Calgary et ses environs.
**Pourquoi rejoindre Verkada**
- Rejoindre une entreprise en pleine expansion, reconnue pour son innovation technologique et son impact sur la sécurité des organisations.
- Rémunération attractive composée d’un fixe compétitif, d’un plan de commissions généreux et d’un programme d’actions.
- Environnement de travail stimulant, culture d’entreprise axée sur la collaboration, la transparence et le développement professionnel.
- Possibilités d’évolution rapide vers des postes de direction commerciale ou de gestion de comptes stratégiques.
Si vous êtes passionné par la vente de solutions technologiques de pointe et que vous avez envie de jouer un rôle clé dans la transformation du paysage de la sécurité d’entreprise à Calgary, postulez dès maintenant et contribuez à écrire la prochaine page de l’histoire Verkada.
