Business Development Manager - Secteur Industriel (Senior)

A propos du poste

Rejoignez un environnement entrepreneurial dynamique où vous jouerez un rôle clé dans la croissance stratégique d'un leader de la fabrication technique. En tant que Business Development Manager, vous combinerez leadership d'équipe et expertise commerciale pour bâtir, coacher et diriger une force de vente de classe mondiale à Edmonton.

Missions principales

• Diriger, coacher et développer une équipe de vente externe et de développement commercial performante.
• Fixer les objectifs de vente, les KPI et assurer le suivi des attentes d'activité.
• Réaliser des entretiens individuels, des revues de performance et accompagner l'équipe lors de visites clients conjointes.
• Garantir la précision du CRM, l'hygiène du pipeline et la progression rigoureuse des opportunités.
• Animer les revues hebdomadaires du pipeline et préparer les prévisions mensuelles et trimestrielles.
• Soutenir la conclusion de ventes complexes (découverte, tarification, négociation).
• Identifier de nouveaux marchés, des comptes stratégiques et des opportunités de croissance.
• Collaborer étroitement avec les départements des opérations, de l'ingénierie et des ventes internes.

Profil recherché

• Expérience avérée en vente externe au sein du secteur de la fabrication industrielle ou technique.
• Capacité démontrée à diriger et à développer des équipes de vente.
• Expertise dans la gestion de cycles de vente complexes et de pipelines de vente.
• Esprit entrepreneurial avec une approche axée sur les résultats et la croissance à long terme.

Competences requises

• Leadership et coaching d'équipe
• Gestion stratégique du pipeline et prévisions de ventes
• Maîtrise des outils CRM et de la discipline d'exécution
• Négociation commerciale complexe
• Analyse de marché et développement stratégique

Ce que nous offrons

• Salaire de base compétitif : 120 000 $ à 130 000 $ CAD par an.
• Bonus de performance pouvant atteindre 25 %.
• Quatre semaines de vacances payées.
• Participation au régime de retraite RRSP (selon l'ancienneté).
• Exposition directe à la direction exécutive et opportunités d'avancement rapide.
• Accès à des outils, formations et ressources de pointe pour bâtir une équipe d'élite.