Responsable du développement des affaires

À propos du poste

Rejoignez Panorama, startup SaaS B2B en forte croissance, pour piloter la conquête de nouveaux clients et la fidélisation de comptes stratégiques. Vous serez le moteur de notre expansion commerciale, de la prospection jusqu’au renouvellement des contrats.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux clients : appels découverte, démonstrations produit, tarification et closing.
• Gérer les cycles de vente de bout en bout, de la génération de leads à la signature.
• Assurer la rétention des comptes existants en préparant et négociant les renouvellements.
• Identifier et développer des opportunités d’expansion et de partenariat.
• Représenter Panorama lors d’événements sectoriels et développer la notoriété de la marque.
• Documenter et améliorer les processus de vente, argumentaires et playbooks.

Profil recherché

• Expérience avérée dans la conduite de cycles de vente complets et la négociation de contrats complexes.
• Capacité à transformer les prospects en clients fidèles et ambassadeurs.
• Excellente aisance relationnelle avec des décideurs de conseils d’administration et directions générales.
• Orientation résultats, sens de l’organisation et autonomie.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente B2B et de la prospection à froid.
• Bonne compréhension des solutions SaaS et des enjeux de gouvernance d’entreprise.
• Capacité à réaliser des démonstrations produit convaincantes.

Ce que nous offrons

• Environnement startup dynamique avec impact tangible.
• Possibilité de travailler sur des projets à forte visibilité auprès de clients institutionnels.
• Développement professionnel et évolution de carrière au sein d’une équipe engagée.