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وصف الوظيفة
Dr. Reddy’s Laboratories Canada Inc. recherche un(e) Sales Manager / Lead dynamique pour piloter la croissance de sa gamme de produits Thrive sur le marché canadien. Rattaché(e) au Cluster Head for Canada, Consumer Health, vous serez le garant de la stratégie commerciale, du développement des comptes clés et de la relation avec les distributeurs et détaillants.
**Missions principales**
- Élaborer, mettre en œuvre et suivre la stratégie de vente des produits Thrive en alignement avec les objectifs de l’entreprise (chiffre d’affaires, part de marché, rentabilité).
- Gérer les comptes stratégiques (grandes chaînes de pharmacies, supermarchés, détaillants spécialisés) : négociation de contrats, planification d’affaires conjointes, suivi des performances et résolution des problématiques.
- Développer et entretenir des partenariats solides avec les distributeurs nationaux et régionaux, assurer la conformité des accords et optimiser la chaîne d’approvisionnement.
- Identifier les opportunités de croissance (nouveaux canaux, lancements de produits, promotions saisonnières) et concevoir des plans d’action détaillés (budget, objectifs, KPI).
- Lancer et coordonner les campagnes promotionnelles en magasin, les animations, les programmes de formation des équipes de vente et les initiatives de marketing sur le point de vente.
- Analyser les données de marché (tendances, parts de marché, comportements d’achat) et ajuster les stratégies en temps réel grâce à des outils d’intelligence commerciale et CRM.
- Suivre les indicateurs de performance (volume de ventes, marge, taux de pénétration) et produire des rapports réguliers pour la direction.
- Encadrer, coacher et développer une petite équipe de représentants ou d’assistants commerciaux, en favorisant la culture de la performance et de la collaboration.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés et/ou direction commerciale dans le secteur de la santé grand public, des produits de bien‑être ou de la grande consommation.
- Expertise avérée en négociation de contrats, planification d’affaires conjointes et gestion de relations distributeur‑détaillant.
- Solides compétences analytiques et capacité à transformer les données de marché en actions concrètes.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Excellentes aptitudes en communication écrite et orale en français et en anglais.
- Leadership, esprit d’initiative, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en maintenant une forte présence sur le terrain (réunions en personne régulières dans la région de Toronto).
**Ce que nous offrons**
- Un poste hybride (télétravail majoritaire avec déplacements ponctuels à Mississauga et dans la région de Toronto).
- Un environnement stimulant au sein d’une entreprise pharmaceutique internationale reconnue.
- Des perspectives d’évolution de carrière et un package de rémunération compétitif.
- Un soutien continu à la formation et au développement professionnel.
Rejoignez Dr. Reddy’s Laboratories Canada Inc. et contribuez à faire de Thrive la référence santé et bien‑être des Canadiens ! Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant.
