وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation, recherche un(e) Sales Business Manager pour la gamme Scotchlite™ Reflective Materials au sein de son unité ISD (Industrial Safety Division) au Canada. Vous intégrerez une équipe dynamique et multiculturelle, où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées. En tant que responsable commercial, vous serez le moteur de la croissance de nos solutions réfléchissantes, utilisées dans les secteurs de la sécurité routière, de la signalisation, du textile de haute visibilité et de l’équipement de protection individuelle.
**Vos missions principales**
- **Développement du portefeuille** : identifier, qualifier et convertir de nouveaux comptes stratégiques, tout en renforçant les relations avec les clients existants.
- **Lancement de produits** : piloter les introductions de nouvelles références Scotchlite™ sur le marché canadien, en assurant la formation des équipes de vente et la mise en place d’actions marketing ciblées.
- **Gestion des conversions concurrentielles** : élaborer des stratégies de différenciation pour gagner des parts de marché face aux concurrents.
- **Négociation et spécifications** : conduire les négociations contractuelles, définir les spécifications techniques avec les clients et assurer le suivi jusqu’à la signature.
- **Planification stratégique** : concevoir et mettre en œuvre des plans de pénétration des comptes clés en collaboration avec les équipes R&D, marketing, supply chain et service après‑vente.
- **Gestion de la distribution** : optimiser le réseau de distributeurs et de convertisseurs, garantir la disponibilité des produits et la satisfaction client.
- **Reporting et analyse** : fournir des rapports de performance, analyser les tendances du marché et proposer des actions correctives.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et son impact sociétal.
- Un véhicule de fonction et un budget de déplacement pour couvrir les visites clients sur l’ensemble du territoire.
- Un programme de formation continue (3M University) et des opportunités de mobilité internationale.
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire de base, commissions, primes de performance et avantages sociaux (assurance santé, régime de retraite, programme de bien‑être).
- Un soutien fort de la direction et un mentorat dédié pour accélérer votre intégration et votre évolution de carrière.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience combinée en vente et/ou gestion d’affaires dans les secteurs industriel, public, gouvernemental ou militaire.
- Diplôme universitaire (Baccalauréat ou supérieur) en commerce, ingénierie ou domaine connexe fortement souhaité.
- Historique avéré de dépassement des objectifs de vente et de gestion de comptes stratégiques.
- Excellentes compétences en communication, négociation et résolution de problèmes.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant efficacement avec des équipes transversales.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour conduire un véhicule de fonction.
Rejoignez 3M et contribuez à rendre le monde plus sûr grâce à des solutions réfléchissantes de pointe. Postulez dès maintenant pour faire partie d’une équipe où chaque idée compte et où votre impact est mesurable.
