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وصف الوظيفة
Bird Buildings Group, leader reconnu dans la conception, la construction et la gestion d’infrastructures critiques, recherche un(e) Manager Développement Commercial dédié au segment Mission‑Critical (centres de données) pour piloter sa croissance au niveau national. Rattaché(e) au Directeur des Solutions Client, vous serez le moteur de la stratégie commerciale pour les projets de data centers de haute performance, en étroite collaboration avec les équipes de pré‑construction, de construction, d’opérations et de service client.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre le plan de développement commercial national pour le segment des data centers critiques, incluant la définition des objectifs de vente, la segmentation du marché et la priorisation des comptes clés.
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires auprès des développeurs, hyperscalers, colocation providers, opérateurs télécoms et grands comptes d’entreprise.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, proposition, négociation, closing et suivi post‑vente, en veillant à atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et d’EBITDA.
- Construire et entretenir des relations de confiance à long terme avec les parties prenantes du secteur (clients, partenaires, autorités locales, fournisseurs), en assurant une visibilité maximale de Bird Buildings Group comme partenaire de référence.
- Travailler en synergie avec les équipes techniques (ingénierie, construction, opérations) pour garantir la faisabilité des solutions proposées et assurer une transition fluide du projet commercial à la phase de réalisation.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins émergents afin d’ajuster la stratégie commerciale et de proposer des offres innovantes.
- Produire des rapports de performance, des prévisions de ventes et des analyses financières détaillées pour la direction.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en développement commercial ou gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur des data centers, des infrastructures critiques ou de la construction industrielle.
- Solide compréhension des enjeux techniques et économiques des data centers (architecture, refroidissement, énergie, sécurité, conformité).
- Expérience avérée dans la négociation de contrats complexes et la génération de valeur EBITDA.
- Excellentes compétences en communication, présentation et influence, avec la capacité de convaincre des décideurs de haut niveau.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des analyses financières.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents (> 50 % du temps) à l’échelle nationale et, occasionnellement, à l’international.
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie ou domaine connexe ; une spécialisation en gestion de projets ou en finance est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste stratégique au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une autonomie importante et la possibilité d’impacter directement le développement du marché.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Calgary ou Mississauga + télétravail) avec une flexibilité adaptée aux exigences de déplacement.
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire de base, commissions, primes de performance et avantages sociaux.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel.
Rejoignez Bird Buildings Group et participez à la construction des infrastructures qui soutiennent le futur numérique. Postulez dès maintenant pour devenir l’acteur clé de notre succès commercial dans le secteur des data centers critiques.
