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وصف الوظيفة
Black Gold Emergency Planners Inc., leader reconnu dans la planification d’urgence pour le secteur pétrolier et gazier, amorce une phase de diversification ambitieuse. Nous recherchons un Business Development Manager dynamique, capable de piloter notre croissance au‑delà du pétrole et du gaz, en ciblant les secteurs de l’énergie, de l’industrie, des services publics, de la fabrication et du secteur public.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales dans les marchés cibles, en menant des études de marché, analyses concurrentielles et veille réglementaire.
- Construire et entretenir des relations de confiance avec des décideurs clés (directeurs d’usine, responsables de la continuité d’activité, autorités publiques, etc.) afin de positionner Black Gold comme le partenaire de référence en planification d’urgence.
- Rédiger des propositions techniques et commerciales percutantes, coordonner les réponses aux appels d’offres et assurer le suivi jusqu’à la signature des contrats.
- Négocier les termes contractuels dans des environnements fortement réglementés, en veillant à la conformité et à la rentabilité des accords.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et service client pour adapter notre offre aux spécificités de chaque secteur et garantir une livraison de qualité.
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie de pénétration de nouveaux marchés, en proposant des axes d’innovation et d’évolution de nos services.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial ou en ventes B2B, idéalement dans les secteurs de l’énergie, de l’industrie lourde, des services publics ou des services professionnels.
- Historique démontré de génération de nouvelles affaires et d’expansion vers des segments de marché inexplorés.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, capacité à influencer et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
- Maîtrise des techniques de prospection, de qualification, de rédaction de propositions et de négociation contractuelle.
- Connaissance approfondie des environnements réglementés (normes de sécurité, exigences de continuité d’activité, législation environnementale, etc.).
- Aptitude à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe multidisciplinaire.
- Bilinguisme anglais/français indispensable ; la maîtrise d’un troisième langue (ex. espagnol) est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un salaire compétitif accompagné d’un système de bonus basé sur la performance individuelle et les résultats de l’équipe.
- La possibilité d’influencer directement la stratégie de croissance de l’entreprise et de façonner l’offre de services dans de nouveaux secteurs.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une société en forte expansion, avec des perspectives d’évolution de carrière rapides.
- Des outils modernes (CRM, plateformes d’analyse de marché) et un soutien continu de la direction pour atteindre vos objectifs.
- Un poste en présentiel à Calgary, offrant un accès direct aux clients et aux partenaires locaux.
Rejoignez Black Gold Emergency Planners Inc. et participez à la transformation d’une entreprise leader vers de nouveaux horizons industriels et publics. Nous attendons votre candidature avec impatience !
